住宅営業が

「最初に教えてくれないこと」

こんにちは、森岡です。

家づくりの相談をしていると、
こんな言葉をよく聞きます。

「それ、最初に教えてほしかったです…」

実は、住宅営業の人が
意地悪で隠しているわけではないけれど、
最初にはほとんど話されないことがあります。

今日は、
これから家づくりを考える方に向けて、
知っておかないと後悔しやすい話を正直にお伝えします。

① 本体価格と「実際にかかる金額」は違います

広告や資料でよく見る、

「〇〇万円〜の家」

この金額だけで
家が建つと思ってしまう方は少なくありません。

でも実際には、

• 外構工事

• 照明・カーテン

• 各種申請費

• 地盤・造成費

• 登記・保険

こうした費用が
後から追加されるケースがほとんどです。

結果として、

思っていたより
300〜400万円高かった

という相談は、珍しくありません。

② ローンが通る＝安全、ではありません

住宅営業では、
「この金額までローン通りますよ」
という話をされることがあります。

でも、ここで大切なのは、

銀行がOKを出した金額＝安心して返せる金額ではない
ということです。

• 教育費

• 車の買い替え

• 将来の医療費

• 老後資金

これを考えずに組んだローンは、
数年後に必ず負担になります。

③ 「今月中なら…」は、お客様のためとは限りません

• 今月中なら値引きできます

• この土地は早い者勝ちです

• 来週には決まるかもしれません

こう言われると、
焦りますよね。

でも正直に言うと、
これは 営業側の都合 であることも多いです。

家は、
勢いで決めるものではありません。

④ 比較すれば正解が見つかる、わけではありません

住宅営業の話を聞いていくと、

• 断熱性能

• 耐震等級

• 坪単価

こうした数字の比較に目が行きがちです。

でも、これを比べても
あなたの正解は見えてきません。

なぜなら、

家づくりの正解は
家族ごとに違うからです。

⑤ 「建てない方がいい」という話は、ほとんどされません

これは一番大切なことです。

多くの住宅営業は、
仕事として「建てる前提」で話をします。

だから、

• 今は建てない方がいい

• もう少し待った方が安心

• 別の選択肢もある

こうした話は、
最初にはほとんど出てきません。

私たちは、最初に「建てない話」もします

クロネコハウスの相談では、
最初からこうお伝えしています。

• 無理なローンはおすすめしません

• 今は建てない方がいい場合もあります

• 他社の方が合うこともあります

これは、
家を売るためではなく、
後悔しない判断をしてほしいからです。

知らなかったことより、

聞けなかったことが後悔になります

家づくりで一番の失敗は、
「知らなかったこと」よりも、

聞かずに決めてしまったこと

です。

営業の話を疑う必要はありません。
でも、
鵜呑みにする必要もありません。

▶ まずは、正直な話を聞いてみませんか？

• この予算で本当に大丈夫か

• 今は建てるべきか

• 他に選択肢はないか

これを整理するだけで、
家づくりの不安はかなり減ります。

無理に建てなくていい。
でも、
知らずに進むのは危険です。