家を売るなら、リフォームしてから？そのまま売る？

どっちがお得？

「古くなった家を売りたい。でも、このままでは売れないのでは？」

そんなとき、多くの方が考えるのが、

「リフォームしてきれいにしてから売った方が、高く売れるのでは？」

ということです。

確かに、きれいにリフォームされた住宅は第一印象も良くなります。

でも、

売却前のリフォームが、必ず得になるとは限りません。

例えば300万円かけてリフォームしたからといって、必ず300万円以上高く売れるとは限らないからです。

逆に、何もしない方が購入希望者に喜ばれるケースもあります。

今回は、

「そのまま売る」
「リフォームして売る」
「解体して土地として売る」

どれを選べばいいのか、アルファテック不動産の視点から考えてみます。

まず結論。「とりあえずリフォーム」は待ってください

家を売却すると決めたら、

「少しでも高く売るためにリフォームしよう！」

と思うかもしれません。

でも、その前に一度立ち止まってください。

大切なのは、

リフォームすることではなく、最終的に手元にいくら残るかです。

例えば、そのままなら1,000万円で売れる家があったとします。

300万円かけてリフォームして、1,200万円で売れたらどうでしょう。

売却価格だけを見ると、

1,000万円 → 1,200万円

200万円高く売れています。

でもリフォームに300万円かけています。

単純化した例ですが、

「高く売れた＝得をした」ではない

ということです。

だから、リフォームする前に売却全体を考える必要があります。

① そのまま売った方がいいケース

古い住宅でも、そのまま売却できる可能性があります。

特に、

購入する人が自分好みにリフォームしたい住宅

では、そのままの状態がメリットになることもあります。

例えば購入者が、

「キッチンは自分で選びたい」

「お風呂はこのメーカーがいい」

「壁紙も床も自分好みにしたい」

「間取りまで変更したい」

と考えていたらどうでしょう。

売主様が先に300万円かけてリフォームしても、

購入者にとっては、

「そこにお金をかけなくても良かったのに…」

となってしまう可能性があります。

つまり、

売主様が考える「きれいな家」と、購入者が欲しい家は同じとは限りません。

② リフォームした方が売りやすくなるケース

反対に、リフォームが効果的な住宅もあります。

例えば、

建物そのものはまだ十分使える。

立地も悪くない。

間取りも使いやすい。

でも、

内装や水回りが古いことで第一印象を大きく落としている。

こうした住宅なら、適切なリフォームによって魅力が高まる可能性があります。

特に中古住宅を探している方の中には、

「買ってすぐ住みたい」

という方もいます。

その場合は、

「リフォーム済み」

ということが購入判断の材料になることもあります。

ただし重要なのは、

いくらかけて、どこを直すのか。

です。

何でも新品にすればいいわけではありません。

③ 100万円の工事で十分なのに300万円使っていませんか？

売却前リフォームで注意したいポイントです。

例えば、

キッチン。

お風呂。

トイレ。

洗面台。

クロス。

床。

外壁。

屋根。

全部リフォームすれば、当然きれいになります。

しかし、

本当に全部やる必要があるでしょうか？

売却を目的とするなら、

「自分がこれから20年間住むためのリフォーム」

とは考え方が違います。

必要なのは、

購入希望者が安心して検討できる状態にすること。

場合によっては、

水回りを全部交換するより、

清掃。

クロスの一部補修。

壊れている設備の修理。

庭の整理。

不用品の撤去。

などを優先した方が効果的なこともあります。

④ 古い家なら「解体して売った方がいい」は本当？

これもよくあるご相談です。

「築40年だから壊した方がいいですよね？」

「こんな古い家、誰も買いませんよね？」

そう思ってしまうかもしれません。

しかし、

解体する前に必ず一度ご相談ください。

建物を解体すれば、元には戻せません。

さらに解体費用も必要です。

購入する人によっては、

「古い家を安く買って、自分でリノベーションしたい」

という方もいます。

逆に、建物の状態や土地の条件によっては、

更地にした方が購入者に魅力が伝わりやすい

場合もあります。

だから、

古い＝すぐ解体

とは限りません。

⑤ 「リフォームすれば○○万円高く売れる」は慎重に

例えば、

「200万円リフォームすれば300万円高く売れますよ」

と言われたら魅力的ですよね。

でも不動産には、

絶対にこの価格で売れるという保証はありません。

周辺相場。

立地。

土地面積。

建物の状態。

築年数。

住宅ローン金利。

市場の状況。

購入希望者のニーズ。

さまざまな要素で価格は変わります。

だから、

「いくら高く売れるか」だけではなく「リフォーム費用を回収できそうか」

という視点で考えることが重要です。

⑥ 一番避けたいのは「売れないから、さらにお金をかける」

家を売り出した。

なかなか売れない。

そこで、

「リフォームすれば売れるかも」

とさらにお金をかける。

それでも売れない。

次に値下げする。

こうなると、

売却するためにどんどんお金を使う

という状態になってしまいます。

売れない原因が価格や広告方法、土地条件にあるなら、リフォームしても解決しない可能性があります。

だからこそ、

まず「なぜ売れないのか」を確認すること。

リフォームはその後です。

不動産会社とリフォーム会社、どちらに相談する？

ここにも難しさがあります。

不動産会社は、

「どう売るか」

を考えます。

リフォーム会社は、

「どう直すか」

を考えます。

でも売主様が知りたいのは、

「結局、どうするのが一番いいの？」

ではないでしょうか。

そこでアルファテックグループの強みがあります。

アルファテックなら「売却＋リフォーム」を一緒に考えられます

アルファテックグループでは、

不動産・リフォーム・新築

を扱っています。

そのため、

① そのまま売る

② 必要な部分だけ直して売る

③ リフォーム・リノベーションして活用する

④ 建物を解体して土地として売る

⑤ 売却して新しい住まいへ住み替える

といった選択肢を、住まい全体から考えることができます。

「リフォーム会社だからリフォームしましょう」

「不動産会社だから売りましょう」

ではなく、

その家にとって、どの方法が一番合理的なのか。

そこから考えることが大切だと思っています。

例えば「300万円リフォームする前」に相談してください

ここが今回一番お伝えしたいことです。

売却を考えている住宅に、

先に大きなお金をかけないでください。

まず、

現在の状態ならいくらくらいなのか。

リフォームするとどう変わる可能性があるのか。

そのまま買いたい人はいないのか。

土地として考えた方がいいのか。

こうした選択肢を比較してください。

そのうえで、

「この工事ならやる意味がありそう」

となってからリフォームを検討しても遅くありません。

こんな方は一度ご相談ください

「親から相続した実家を売りたい」

「築30年、40年なので売れるか心配」

「水回りが古い」

「家の中がかなり傷んでいる」

「リフォームしてから売った方がいいと言われた」

「解体した方がいいと言われた」

「他社で売却中だけどなかなか売れない」

そんな方は、

工事を始める前にアルファテック不動産へご相談ください。

まだ売却すると決めていなくても大丈夫です。

家を売る前のリフォーム、正解は家によって違います

リフォームしてから売る。

そのまま売る。

解体して土地として売る。

どれか一つが必ず正解というわけではありません。

だからこそ、

「まずリフォーム」ではなく「まず査定」。

現在の不動産価値を知り、

リフォーム費用も確認し、

最終的にどの方法がメリットがあるのか比較してから決める。

これが大切です。

アルファテック不動産

中古住宅・土地・空き家・相続不動産・住み替えのご相談

売却相談・査定無料

フリーダイヤル：0120-8139-88

リフォームする前に、ちょっと待ってください。

その300万円、本当に売却前に必要ですか？

売る・直す・残す。

一番納得できる方法を、アルファテックと一緒に考えてみませんか。