社長のひとりごとBLOG（だけどためになるかも）

家づくりを考え始めた方の多くが感じる不安。
それが「結局いくらかかるのか分からない」ということです。

最初は手が届きそうに思えたのに、打合せを進めるうちに金額がどんどん上がっていく。
最終的には、当初の予定より何百万円も高くなってしまう。
こうした話は、住宅業界では珍しくありません。

では、なぜ家の価格はこんなにも不透明になりやすいのでしょうか。

その大きな理由のひとつが、最初に見せる価格と、実際に住める状態の価格が違うことです。
本体価格は安く見えても、そこに付帯工事、オプション、諸費用、地盤改良、照明、カーテン、外構などが加わり、気づけば大きな差額になります。
しかも、打合せの途中で「こちらの設備の方が人気です」「この仕様の方が見栄えが良いです」と提案が重なることで、予算はさらに膨らんでいきます。

もうひとつの理由は、打合せそのものがコストを増やしてしまう構造にあります。
自由設計では、お客様ごとにゼロからプランや仕様を組み立てるため、設計・営業・コーディネートに多くの人件費と時間がかかります。
この見えないコストは、最終的に住宅価格へ反映されていきます。

つまり、価格が不透明なのは単に表示の問題だけではなく、家づくりの進め方そのものに原因があるのです。

THE BASEは、こうした問題に対して非常に明快です。
最初からベースとなる考え方や仕様を整理し、必要なものを明確にしたうえで家を提案する。
そのため、価格のブレが起こりにくく、打合せによる予算の膨張も抑えやすくなります。

もちろん、家づくりは土地条件や暮らし方によって個別の違いがあります。
ですが、それでも最初の段階で“価格の土台”が明確であることは、お客様にとって大きな安心材料です。
何が含まれていて、何が含まれていないのか。
どこまでが標準で、どこからが追加なのか。
その線引きが明確であるほど、家づくりは信頼されます。

これからの住宅会社に求められるのは、単に安く見せることではありません。
分かりやすく、誠実に、納得できる価格を提示することです。
その意味でTHE BASEは、価格の見せ方を変えるだけでなく、住宅会社のあり方そのものを変える可能性を持っています。

家は高い買い物だからこそ、価格の透明性は“あったら良いもの”ではなく、“絶対に必要なもの”です。
THE BASEは、その当たり前を、当たり前にしていく考え方なのです。