多治見市で家を売るなら

「一番高い査定額の会社」を選べば安心？

多治見市の家を売ろうと思い、3社へ査定を依頼した。

A社 1,800万円

B社 2,000万円

C社 2,400万円

これを見たら、

「2,400万円のC社にお願いしよう！」

と思うかもしれません。

400万円も高い。

それなら当然。

……本当にそうでしょうか？

不動産売却を考える時に、ぜひ知っておいていただきたいのが、

査定価格と「実際に売れる価格」は違う

ということです。

査定額は「買取価格」ではありません

不動産会社から、

「2,400万円です」

と言われると、

「この会社なら2,400万円で売ってくれる」

と思ってしまうかもしれません。

しかし、仲介による一般的な売却査定は、その会社がその価格で買い取ると約束しているものではありません。

査定価格は、

立地。

土地面積。

建物。

築年数。

周辺の取引事例。

現在の市場。

物件の状態。

などをもとに算出する価格の目安です。

だから重要なのは、

「いくらですか？」の次に、「なぜその金額なんですか？」と聞くこと。

です。

例えば、こんな売却になったら？

仮に、

A社　1,800万円
B社　2,000万円
C社　2,400万円

だったとします。

一番高いC社を選択。

2,400万円で販売開始。

しかし……

1か月。

問い合わせが少ない。

2か月。

内覧が入らない。

3か月。

まだ売れない。

そこで、

「2,200万円に下げませんか？」

さらに売れず、

「2,000万円まで下げましょう。」

結果として、

最初に高い査定額を出した意味は何だったの？

となってしまう可能性があります。

もちろん、価格変更自体が悪いわけではありません。

市場の反応を見ながら価格を調整することはあります。

問題なのは、

最初の査定額だけで不動産会社を選んでしまうことです。

不動産査定で本当に聞きたい3つのこと

査定を依頼したら、金額と一緒に次の3点を確認してみてください。

① なぜ、この査定額なの？

一番重要です。

周辺の成約事例。

現在販売されている競合物件。

土地の条件。

建物の評価。

どんな理由でその査定額になったのかを確認します。

② いくらで売り出すの？

査定価格と売出価格は同じとは限りません。

例えば、

査定価格2,000万円。

売出価格2,180万円。

など、販売戦略によって設定が変わる場合があります。

査定価格・売出価格・想定する成約価格。

それぞれを分けて考えることが大切です。

③ どうやって売るの？

ここも非常に重要です。

どんな人に買ってもらうのか。

どこで広告するのか。

中古住宅として売るのか。

土地として売るのか。

リフォーム提案をするのか。

価格だけではなく「販売方法」まで聞いてください。

「高く売りたい」と「高く売り出す」は違う

売主として、

できるだけ高く売りたい。

これは当然です。

しかし、

「高く売りたい」

ことと、

「高い価格を付けて市場へ出す」

ことは同じではありません。

購入者は周辺の物件と比較します。

例えば同じエリアに、

2,000万円の物件。

2,100万円の物件。

2,400万円の物件。

があれば、

「なぜ、この家だけ2,400万円？」

と比較されます。

その価格に見合う理由がなければ、選ばれにくくなる可能性があります。

だからこそ、

購入する側から見た価格

も考える必要があります。

売却期間も考える

不動産売却は、

「いくらで売りたいか」

だけではありません。

いつまでに売りたいのか。

これも重要です。

半年でも1年でも待てる。

3か月程度で売却したい。

住み替え先が決まっている。

相続した家なので早めに整理したい。

売却理由によって、販売戦略は変わります。

だから査定時には、

「価格」と「期間」の両方を伝える。

ことをおすすめします。

古い家なら「建物をどう見せるか」も重要

築年数が古い住宅の場合、

建物の価値だけで判断するのではなく、

中古住宅として活用できるか。

リフォームしたらどう変わるか。

建て替え用地として考えるか。

古家付き土地として販売するか。

など、見せ方を考えることも大切です。

アルファテックグループでは、不動産だけでなく新築・リフォームも扱っています。

そのため、

「購入した後、この家をどう変えられるか」

まで含めて考えることができます。

売れない家を「価格だけ」の問題にしない

家がなかなか売れないと、

「価格を下げましょう。」

という話になりがちです。

でも、その前に確認したいことがあります。

写真は魅力的か。

物件の特徴が伝わっているか。

ターゲットは合っているか。

土地として見せた方がいいのか。

中古住宅として見せた方がいいのか。

リフォーム後のイメージを伝えられないか。

売れない＝価格だけが原因

とは限りません。

販売方法そのものを見直すことも必要です。

よくある質問

Q. 一番高い査定額の会社を選ばない方がいいのですか？

高い査定額そのものが問題なのではありません。

重要なのは、

「その金額の根拠が説明できるか」

です。

査定額と販売戦略をセットで比較してください。

Q. 査定額より高く売り出せますか？

売出価格は売主の希望や市場状況などを踏まえて検討します。

ただし、実際の市場で購入希望者からどう評価されるかも重要です。

Q. すでに他社で売り出していますが売れません。

まず現在の価格・販売期間・問い合わせ状況・広告方法などを整理し、売れない理由を考える必要があります。

Q. 古い家でも査定できますか？

はい。

建物だけでなく、土地としての可能性やリフォーム・建て替えなども含めて検討します。

「2,400万円で査定します！」

その言葉だけで決めないでください。

確認するのは、

① なぜ2,400万円なの？

② いくらで売り出すの？

③ どうやって売るの？

この3つ。

大切なのは、

一番高い査定額をもらうことではなく、納得できる売却計画をつくること。

多治見市で、

「家を高く売りたい」

「査定額が会社によって違う」

「どの不動産会社を選べばいいか分からない」

「売り出したけれど売れない」

「査定価格が適正なのか知りたい」

そんな時は、

アルファテック不動産へご相談ください。

査定額の高さではなく、

「なぜ、この価格？」を大切に。

株式会社アルファテック不動産

多治見市旭ケ丘9-5-124

不動産査定・家売却・土地売却・住み替え相談

TEL：0120-8139-88

相談・査定無料